Cuaderno
Del catálogo técnico denso al catálogo que el canal sí usa
Un catálogo industrial puede ser excelente para ingeniería y, al mismo tiempo, inutilizable para el agente que tiene veinte minutos en una planta. El problema no es la densidad técnica en sí; es la ausencia de una ruta de lectura rápida.
Proponga una portada de sección con aplicaciones tipificadas, rangos de uso y tres preguntas que el cliente suele hacer. Deje tablas y tolerancias en páginas siguientes. Así el canal encuentra el hilo y el técnico encuentra el detalle.
Otra mejora práctica: unificar unidades, nomenclatura y referencias entre catálogo, web y propuesta. Cuando el mismo producto aparece con tres códigos distintos, el distribuidor pierde tiempo y el comprador duda.
Revise también las fotografías. Imágenes genéricas de maquinaria que no es la suya restan credibilidad. Prefiera fotos de instalación real, incluso imperfectas, acompañadas de pie de foto con sector y tipo de planta.
Si el catálogo solo se actualiza cada tres años, publique entre ediciones fichas de novedad o notas de aplicación. El canal agradece piezas cortas que pueda adjuntar a un correo sin esperar a la reimpresión completa.